Способ стимулирования продажи товаров и система для его осуществления

 

Изобретение относится к области торговли и обеспечивает ускорение оборота товаров, повышение количества потребителей за счет торговли по ценам со скидкой, повышение эффективности в сфере производства и реализации товаров. Способ включает образование ассоциации пунктов продаж с введением членов ассоциации в качестве пользователей, формирование базы данных центрального управляющего устройства ассоциации, создание каналов связи с каждым из пунктов продаж с обеспечением их устройством приема и обработки данных, предоставление каждому члену ассоциации информационного носителя, каждому потенциальному покупателю - организованных данных с информацией о льготе на покупку и возможной скидки. Система содержит, по меньшей мере, одно устройство приема и обработки данных, размещенное в соответствующем пункте продаж, и центральное управляющее устройство, размещенное в ассоциации пунктов продаж. Система содержит блок отображения данных, блок ввода данных, блок приема информации и два процессора. Каждое устройство приема и обработки данных включает блок считывания информации с информационного носителя, блок передачи информации в центральное управляющее устройство и процессор, взаимодействующие между собой. 2 с. и 12 з.п. ф-лы, 1 ил.

Заявляемое изобретение относится к области торговли, а более конкретно - к способу стимулирования продажи товаров и системе для его осуществления, и предназначено для ускорения оборота товаров, обеспечения большого количества потребителей товарами по ценам со скидкой, что повышает экономическую эффективность в сфере производства и реализации товаров.

В настоящее время для привлечения потребителей и ускорения оборота товаров пункты продаж достаточно часто используют скидки. Известные способы стимулированной продажи основаны на предоставлении потребителю скидок сезонных, скидок на конкретный вид товаров и услуг, скидок на сумму приобретения, а также скидок в рамках дисконтных систем. При этом распространение скидок производится как самим производителем товаров и услуг, так и торговыми организациями при использовании информационно-рекламных методов.

Так, например, известен способ стимулированной продажи товаров путем предоставления Покупателю скидки от стоимости его покупки при условии приобретения им некоторого конкретного товара. Для осуществления этого способа используется система, включающая терминал с устройством для считывания кодов, которыми маркирован товар. Указанный терминал имеет доступ к файлам, содержащим информацию о цене и других характеристиках каждой единицы товара. Кроме того, указанный терминал содержит организованные данные, касающиеся того конкретного товара, при приобретении которого покупателю предоставляется скидка на всю его покупку; расчетный блок; устройство вывода результатов расчета (US, 5612868 A, МКИ: G 06 F 19/00, опубл. 18.03.97).

Кроме того, известен способ продажи товаров, согласно которому клиента стимулируют многократно приобретать определенный ассортимент товаров путем предоставления скидки при последующих покупках. Для этого в накопитель компьютерной системы определенного пункта продаж вводят идентификационный код постоянного клиента этого пункта продаж и данные о всех сделанных этим клиентом покупках. При расчете стоимости очередной покупки клиента осуществляют ввод в расчетный терминал идентификационного кода клиента, при этом процессор компьютерной системы анализирует предыдущие покупки клиента и, в случае достижения клиентом при предыдущих покупках определенного стоимостного критерия, вырабатывает сигнал, по которому клиенту предоставляется сумма поощрения в виде скидки на данную покупку (US, 5649114 A, МКИ: G 06 F 17/60, опубл. 15.07.97).

Таким образом, как видно из вышеприведенного обзора, при большом количестве различных методов стимулированной продажи товаров и услуг потребителю приходится тратить время на маркетинг определенного сегмента рынка, чтобы самостоятельно выявить преимущества той или иной торговой организации, предлагающей ту или иную форму скидки на свой товар. Кроме того, указанные методы продаж, заинтересовывая Потенциального покупателя предоставлением ему скидки на фиксированную стоимость определенного ассортимента товара, не информируют его о степени и преимуществах качества предлагаемого товара.

Для персонального информирования потребителя о преимуществах именно данного товара в отношении его цены и качества, о преимуществах именно данной фирмы-продавца в целях ускорения оборота товаров был разработан метод на основе системы "сетевого маркетинга".

В соответствии с этим методом фирма-продавец организует сеть независимых дистрибуторов, каждый из которых выкупает у фирмы ее продукцию и путем персонального обращения к каждому из множества Потенциальных покупателей, рекламируя именно эту продукцию, создает как свою сеть потребителей, которым он реализует продукцию фирмы по ценам, предусматривающим его материальную заинтересованность, так и сеть продавцов, деятельность каждого из которых также приносит этому независимому дистрибутору доход в виде определенного процента от суммы выкупленной у фирмы продукции.

Таким образом, задача персонального информирования Потребителя о преимуществах товара была решена через материально заинтересованных и мотивированных продавцов и достигнута эффективность распространения информации о товаре. Однако в этом случае каждый отдельный дистрибутор имеет дело непосредственно с товаром и должен иметь начальный капитал для его выкупа у фирмы.

В качестве прототипа нами выбран способ стимулированной продажи определенного ассортимента товаров, заключающийся в том, что Потенциальному покупателю различными путями (по почте, по E-mail или при непосредственном контакте) вручают организованные данные (например, в виде флайера), при предъявлении которых в определенном пункте продаж возможно осуществить покупку определенного ассортимента товаров по стоимости со скидкой (US, 5 612 527, МКИ: G 06 K 15/00, опубл. 18.03.97).

Таким образом, указанный способ продажи, заинтересовывая Потенциального покупателя предоставлением ему скидки на фиксированную стоимость определенного ассортимента товара, не создает условий для персонального информирования Потенциального покупателя о преимуществах качества предлагаемого товара с учетом пристрастий Потенциального покупателя, его привычек и материальных возможностей, а распространители организованных данных (например, флайеров) не имеют четкой материальной мотивации для убеждения Потенциального покупателя.

Известна система, используемая при стимулированной продаже товаров, включающая процессор с памятью, содержащей базу данных о Клиенте, базу данных о товаре, на который распространяются скидочные предложения; блок считывания информации с организованных данных, например с информационного носителя, и блок индикации; по меньшей мере один носитель организованных данных, например персональный информационный носитель Клиента. Вход названного процессора подключен к выходам блока считывания информации с информационного носителя, а выход процессора подключен к входам блока индикации (US, 5 857 175, МКИ: G 06 F 17/60, опубл. 05.01.99).

Данная система реализует вышеназванный способ продаж, но ее элементы не обеспечивают возможности для материально мотивированного персонального предоставления информации о товаре.

В основу заявляемого изобретения положена задача путем обеспечения материально мотивированных условий для персонифицированного предоставления широкого спектра информации о товаре создать такой способ стимулированной продажи товара и такую реализующую его систему, которые обеспечили бы экономическую эффективность в сфере производства и реализации товара как для продавца, так и для распространителя информации и потребителя.

Технический эффект, который может быть достигнут при использовании предлагаемого способа стимулированной продажи товаров и реализующей его системы, заключается в возможности получения прибыли лицом, не принимавшим непосредственное участие в сделке купли-продажи, а лишь персонифицированно предоставившим информацию о возможности получения льготы на покупку высококачественного товара.

Поставленная задача решена созданием способа стимулированной продажи товаров, включающим предоставление Потенциальному покупателю организованных данных с информацией о льготе на покупку, обработку указанных организованных данных в пункте продаж при осуществлении Потенциальным покупателем сделки в пункте продаж, последующее предоставление Потенциальному покупателю скидки, соответствующей информации о льготе на покупку, содержащейся в организованных данных, при этом согласно изобретению перед предоставлением потенциальному покупателю организованных данных с информацией о льготе на покупку осуществляют образование Ассоциации пунктов продаж путем ассоциирования пунктов продаж, ассоциирования пользователей в Члены Ассоциации, формирования базы данных Центрального управляющего устройства Ассоциации и создания каналов связи с каждым из ассоциированных пунктов продаж; обеспечение каждого ассоциированного пункта продаж Устройством приема и обработки данных; предоставление каждому Члену Ассоциации информационного носителя Члена Ассоциации, причем в указанный информационный носитель в качестве структурной составляющей вводят названные организованные данные с информацией о льготе на покупку, при этом указанное предоставление Потенциальному покупателю организованных данных с информацией о льготе на покупку осуществляет Член Ассоциации; предоставленные Потенциальному покупателю указанные организованные данные вводят в Устройство приема и обработки данных при осуществлении Потенциальным покупателем сделки в ассоциированном пункте продаж; указанную обработку организованных данных осуществляют в Устройстве приема и обработки данных, а после указанного предоставления Потенциальному покупателю скидки, соответствующей информации о льготе на покупку, содержащейся в организованных данных, осуществляют запись в Устройство приема и обработки данных факта сделки и размера скидки, которые затем передают по каналу связи в базу данных Центрального управляющего устройства, а Члену Ассоциации выплачивают соответствующее вознаграждение.

Технический результат, достигаемый благодаря заявляемому изобретению, состоит в реализации возможности получения прибыли лицом, не принимавшим непосредственного участия в сделке купли-продажи, а лишь персонифицированно предоставившим информацию о возможности получения льготы на покупку товара.

В соответствии с заявляемым изобретением возможно, что в качестве Потенциального покупателя сделку в ассоциированном пункте продаж осуществляет Член Ассоциации, при этом в пункте продаж Члену Ассоциации предоставляют скидку, соответствующую льготе на покупку, содержащейся на информационном носителе, а также Члену Ассоциации выплачивают соответствующее вознаграждение.

Согласно изобретению возможно, чтобы вознаграждение выплачивали либо в пункте продаж, либо в Ассоциации пунктов продаж.

Целесообразно согласно изобретению, чтобы на информационный носитель наносили Уникальный код идентификации пользователя, содержащий информацию, достаточную для идентификации Члена Ассоциации, при этом возможно, чтобы Уникальный код идентификации пользователя на информационном носителе был выполнен в виде штрих-кода.

В соответствии с изобретением возможно в качестве информационного носителя использовать электронную дисконтную карту или электронную форму сети ИНТЕРНЕТ.

В соответствии с изобретением возможно в качестве информационного носителя использовать чековую книжку, содержащую по меньшей мере один чек.

В соответствии с изобретением возможно в качестве организованных данных с информацией о льготе на покупку использовать чек.

Поставленная задача также решена созданием системы для стимулированной продажи товаров, содержащей по меньшей мере один информационный носитель с памятью для хранения данных, Блок считывания информации с названного информационного носителя, первый процессор с памятью, вход которого подключен в выходу Блока считывания информации с названного информационного носителя, а выход процессора подсоединен к входу Блока отображения данных, при этом согласно изобретению система включает в себя по меньшей мере одно Устройство приема и обработки данных, размещенное в соответствующем пункте продаж, и Центральное управляющее устройство, размещенное в Ассоциации пунктов продаж и содержащее упомянутый Блок отображения данных, Блок ввода данных, Блок приема информации и второй процессор, имеющий память с накопителем базы данных, первый вход, соединенный с выходом Блока ввода данных, второй вход, соединенный с выходом Блока приема информации, и выход, соединенный с входом Блока отображения данных, при этом каждое Устройство приема и обработки данных включает в себя упомянутый Блок считывания информации с информационного носителя, Блок передачи информации в Центральное управляющее устройство и упомянутый первый процессор, вход которого соединен с выходом Блока считывания информации, а его выход соединен с входом Блока передачи информации, выход которого посредством канала связи соединен с входом Блока приема информации Центрального управляющего устройства, выход которого соединен со вторым входом второго процессора.

При этом в соответствии с изобретением для выплаты вознаграждения Члену Ассоциации в пункте продаж память первого процессора снабжена программой, содержащей информацию о факте сделки и размере скидки.

Для выплаты вознаграждения Члену Ассоциации в Ассоциации память второго процессора снабжена первой программой, содержащей информацию, достаточную для идентификации Члена Ассоциации, и второй программой, содержащей информацию о факте сделки и размере скидки.

Согласно изобретению накопитель снабжен программой, содержащей информацию о всех Членах Ассоциации, о льготах на покупку и всех совершенных сделках.

Предлагаемая система обеспечивает средства для достижения экономической эффективности в сферах производства и реализации товара как для продавца, так и для распространителя информации и потребителя.

Дальнейшие цели и преимущества заявляемого изобретения станут ясны из последующего подробного описания способа стимулированной продажи товаров и системы, которую можно использовать для осуществления этого способа, и сопровождающего чертежа, на котором схематично изображена система, выполненная согласно изобретению.

Предлагаемый способ стимулированной продажи товаров включает образование Ассоциации пунктов продаж путем ассоциирования пунктов продаж, ассоциирования пользователей в Члены Ассоциации, формирование базы данных Центрального управляющего устройства Ассоциации и создания каналов связи с каждым из ассоциированных пунктов продаж, обеспечение каждого ассоциированного пункта продаж Устройством приема и обработки данных, предоставление каждому Члену Ассоциации информационного носителя Члена Ассоциации. В указанный информационный носитель в качестве структурной составляющей вводят названные организованные данные с информацией о льготе на покупку.

Указанное предоставление Потенциальному покупателю организованных данных с информацией о льготе на покупку осуществляет Член Ассоциации. Предоставленные Потенциальному покупателю указанные организованные данные вводят в Устройство приема и обработки данных при осуществлении Потенциальным покупателем сделки в ассоциированном пункте продаж.

Обработку организованных данных осуществляют в Устройстве приема и обработки данных. После предоставления Потенциальному покупателю скидки, соответствующей информации о льготе на покупку, содержащейся в организованных данных, осуществляют запись в Устройство приема и обработки данных факта сделки и размера скидки, которые затем по каналу связи передают в базу данных Центрального управляющего устройства.

При этом Члену Ассоциации, выплачивают соответствующее вознаграждение, которое может быть выплачено, например, в пункте продаж или в Ассоциации пунктов продаж, а может быть и в любом другом заранее предусмотренном месте.

В качестве Потенциального покупателя сделку в ассоциированном пункте продаж может осуществлять Член Ассоциации, при этом в пункте продаж Члену Ассоциации предоставляют скидку, соответствующую льготе на покупку, содержащейся на информационном носителе, а также выплачивают соответствующее вознаграждение в любом из вышеназванных мест. Для обеспечения уровня защиты на информационный носитель наносят Уникальный код идентификации пользователя, содержащий информацию, достаточную для идентификации Члена Ассоциации. Уникальный код идентификации пользователя на информационном носителе может быть выполнен, например, в виде штрих-кода. В качестве информационного носителя может быть использована электронная дисконтная карта, либо электронная форма сети ИНТЕРНЕТ, либо чековая книжка, содержащая по меньшей мере один чек. При этом в качестве организованных данных с информацией о льготе на покупку может быть использован, например, чек.

Таким образом, в соответствии с заявляемым изобретением предлагаемый способ стимулирования сбыта товаров и услуг осуществляется с помощью распространителей, которые обеспечивают персонифицированное распространение в среде своего повседневного общения информации о товаре и/или услуге. Причем распространителем может быть покупатель, уже купивший со скидкой товар или услугу, при этом он стимулируется вознаграждением в случае приобретения по его рекомендации товаров или услуг новым покупателем. Для стимулирования нового покупателя рекомендатель имеет право передачи новому покупателю скидки на приобретаемые товары и/или услуги. В случае приобретения товара или услуги новым покупателем рекомендатель получает вознаграждение.

Реализация вышеобозначенной схемы предполагает создание специализированного образования, оформленного в виде Ассоциации пунктов продаж (АПП). Под Ассоциацией мы понимаем свободное объединение физических и/или юридических лиц.

Главной функцией этой Ассоциации является формирование и гарантирование "правил игры" в рамках Ассоциации, а также установление и развитие отношений с поставщиками и потребителями - членами Ассоциации на основе этих правил.

Покупателем-рекомендателем может стать любое лицо, получившее в соответствии с изобретением некий информационный носитель и, например, Уникальный код идентификации пользователя.

Существенной особенностью предлагаемого способа является адресный (персонифицированный) характер льгот на покупку (в конкретном случае - скидки) в сочетании с возможностью такой же персонифицированной ее передачи и с обязательствами по выплате вознаграждения лицу, содействовавшему конкретной сделке купли-продажи, путем передачи этой льготы.

Создание такого образования фактически означает возникновение нового "виртуального торгового пространства", в рамках которого поставщики товаров и/или услуг получают возможность во многом по-новому строить свои отношения с потребителем, а потребители получают возможность, как минимум, воспользоваться новыми льготами на покупку, а возможно и самореализоваться в качестве высокооплачиваемых экспертов-рекомендателей.

По мере функционирования Ассоциации и роста числа ее членов все большее значение станет приобретать поддерживаемая Ассоциацией база данных, в которой будет накапливаться информация о потребительском и социальном "профиле" каждого из ее членов.

Реализация заявляемого способа сопряжена со значительным социальным эффектом. Как за счет появления целых "отраслей" внутри Ассоциации и создания новых рабочих мест, так и за счет формирования новой модели отношений потребитель-поставщик, по форме напоминающей современные "общества защиты прав потребителей", а по сути - гораздо более эффективной.

Более подробно предлагаемый способ будет описан ниже при описании работы системы для осуществления предлагаемого способа.

Заявляемый способ стимулированной продажи товаров может быть реализован, например, с помощью системы, представленной на сопроводительном чертеже. Эта система включает в себя Центральное управляющее устройство 1, размещенное в Ассоциации пунктов продаж, по меньшей мере одно Устройство 2 приема и обработки данных, размещенное в соответствующем пункте продаж, и по меньшей мере один информационный носитель (на чертеже не показан) с памятью для хранения данных. Предлагаемая система может содержать множество Устройств приема и обработки данных 2₁. . . 2_n. Каждое Устройство 2 приема и обработки данных включает в себя Блок 3 считывания информации с информационного носителя, Блок 4 передачи информации в Центральное управляющее устройство 1 и первый процессор 5 заявляемой системы, при этом вход процессора 5 соединен с выходом Блока 3, а выход процессора 5 соединен с входом Блока 4.

Центральное управляющее устройство 1 содержит Блок 6 отображения данных, Блок 7 ввода данных, Блок 8 приема информации и второй процессор 9 заявляемой системы, имеющий память с накопителем 10 базы данных, при этом первый вход процессора 9 соединен с выходом Блока 7, второй вход процессора 9 соединен с выходом Блока 8, а выход процессора 9 соединен с входом Блока 6. Кроме того, вход Блока 8 Центрального управляющего устройства 1 соединен посредством канала связи 11 с выходом Блока 4 Устройства 2 приема и обработки данных. При этом при наличии в системе множества Устройств приема и обработки данных Центральное управляющее устройство 1 системы имеет соответствующее количество Блоков 8₁...8_n приема информации и соответствующее количество каналов связи 11₁...11_n.

Помимо сказанного, Процессор 9 имеет вход-выход, посредством которого он соединен с входом-выходом накопителя 10.

В соответствии с изобретением для выплаты вознаграждения Члену Ассоциации в ассоциированном пункте продаж память процессора 5 снабжена программой, содержащей информацию о факте сделки и размере скидки или же для выплаты вознаграждения Члену Ассоциации, осуществляемой в Ассоциации пунктов продаж, память процессора 9 снабжена первой программой, содержащей информацию, достаточную для идентификации Члена Ассоциации, и второй программой, содержащей информацию о факте сделки и размере скидки.

Все указанные составные части заявляемой системы могут иметь любое известное выполнение, чтобы обеспечивать стимулированную продажу товаров в соответствии с заявляемым способом. Например, Блок 7 ввода данных может быть клавиатурой, либо "мышью", Блок 6 отображения данных может быть, к примеру, жидкокристаллическим дисплеем либо экраном на электроннолучевой трубке. Блок 8 приема информации и Блок 4 передачи информации может быть модемом, Блок 3 считывания информации может быть сканирующим устройством.

Cпособ стимулированной продажи товара реализуется в системе по чертежу следующим образом.

Прежде всего образуют так называемую Ассоциацию пунктов продаж, членами которой являются, с одной стороны, ассоциированные пункты продаж, а с другой стороны, Пользователи, ассоциированные в Члены Ассоциации.

В соответствии с изобретением Ассоциация предусматривает предоставление Члену Ассоциации льготы на покупку в виде скидки на фиксированную цену при приобретении товаров в любом ассоциированном пункте продаж при условии предъявления информационного носителя или его структурной составляющей, названной нами "организованные данные", которые имеют маркировку Ассоциации.

Необходимо сказать, что нами выбран термин "организованные данные", так как сущность этого понятия может иметь как материальное, так и виртуальное воплощение.

Более того, Ассоциация гарантирует выплату вознаграждения Члену Ассоциации при подтверждении его причастности к факту совершенной сделки в виде приобретения товара в каком-либо ассоциированном пункте продаж Потенциальным покупателем, которого привлек Член Ассоциации.

Для осуществления такой схемы в соответствии с изобретением при образовании Ассоциации пунктов продаж, в том числе розничных продаж, формируют базу данных Центрального управляющего устройства 1 Ассоциации и создают каналы связи 11 с каждым из ассоциированных пунктов продаж. Затем каждый ассоциированный пункт продаж обеспечивают Устройством 2 приема и обработки данных. Приобретение пользователем статуса Члена Ассоциации осуществляется, например, путем внесения пользователем вступительного взноса, размер которого может соответствовать размеру предоставляемой льготы на покупку.

После вступления в Ассоциацию пунктов продаж Члену Ассоциации предоставляют упоминавшийся выше информационный носитель в виде, например, магнитной или электронной дисконтной карты или электронной формы сети ИНТЕРНЕТ или чековой книжки, при этом организованные данные информационного носителя могут представлять собой, в случае чековой книжки, чек. Идентификационные данные (а именно, паспортные и/или медицинские данные) Члена Ассоциации и, возможно, номер полученного информационного носителя вводят в процессор 9 посредством Блока 7 ввода данных. При этом присваивают Члену Ассоциации Уникальный код идентификации пользователя (УКИП), содержащий информацию, достаточную для идентификации Члена Ассоциации. Вся информация о Члене Ассоциации хранится в накопителе 10 базы данных Центрального управляющего устройства 1 Ассоциации.

На выданный информационный носитель, ровно как и на его организованные данные, затем наносят присвоенный УКИП Члена Ассоциации.

Член Ассоциации, обладающий информацией положительного свойства о качестве товаров, предлагаемых в ассоциированных пунктах продаж, уже осуществивший сделку (в виде покупки товара) в ассоциированном пункте продаж и получивший при этом скидку на основании предъявления личного информационного носителя, в среде своего повседневного общения персонифицированно и обоснованно рекомендует знакомым Потенциальным покупателям совершать покупки в ассоциированных пунктах продаж. При этом Член Ассоциации предоставляет Потенциальному покупателю имеющиеся у него организованные данные в виде, например, отдельного чека и гарантирует Потенциальному покупателю получение льготы на покупку в виде скидки со стоимости выбранного товара. Потенциальный покупатель отбирает в ассоциированном пункте продаж необходимый ему товар, вводит предоставленные ему организованные данные с зашифрованным УКИП в Блок 3 считывания информации данного пункта продаж.

Блок 3 считывания информации обрабатывает организованные данные, считывая при этом УКИП и иную содержащуюся информацию, затем последовательно через процессор 5 Устройства 2 приема и обработки данных, Блок 4 передачи информации по каналу связи 11, Блок 8 приема информации и процессор 9 Центрального управляющего устройства 1 запрашивает в накопителе 10 базы данных подтверждение наличия данного УКИП и получает соответствующий ответ.

При получении положительного ответа от Центрального управляющего устройства 1 в процессор 5 Устройства 2 приема и обработки данных вводят идентификационные данные товара, задейственного в сделке.

Процессор 5 Устройства 2 приема и обработки данных расчитывает размер предоставляемой льготы на покупку в виде процентной скидки на стоимость данного товара, предоставляемой Потенциальному покупателю, предъявившему организованные данные с зашифрованным УКИП.

Далее процессор 5 Устройства 2 приема и обработки данных расчитывает стоимостной размер сделки с учетом вычисленной скидки и отображает стоимостной размер сделки, например, на бумажном носителе. Потенциальный покупатель оплачивает свою покупку. При этом информация о факте осуществленной сделки и все данные этой сделки посредством Блока 4 передачи информации по каналу связи 11 передаются в Блок 8 приема информации, далее в процессор 9 и накопитель 10 базы данных, где сохраняются.

В соответствии с заявляемым изобретением благодаря программе, которой снабжен процессор 5, содержащей информацию о факте сделки и размере скидки, расчитывают размер вознаграждения, составляющего заданный процент от суммы осуществленной сделки, предназначенной Члену Ассоциации, УКИП которого был считан, и выплачивают вознаграждение.

Далее возможно осуществлять передачу по каналу связи 11 в накопитель 10 всех данных об осуществленной сделке, в том числе о предоставленной скидке и размере вознаграждения Члену Ассоциации.

Заявляемое изобретение предусматривает вариант, при котором информацию о факте осуществленной сделки и все данные этой сделки передают по каналу связи 11 в процессор 9, где благодаря программе, которой он снабжен, расчитывают размер вознаграждения, составляющего заданный процент от суммы осуществленной сделки, предназначенной Члену Ассоциации, УКИП которого был считан, и выплачивают вознаграждение в Ассоциации пунктов продаж.

Таким образом, каждый Член Ассоциации получает денежное вознаграждение либо в ассоциированном пункте продаж, либо в Ассоциации пунктов продаж при условии привлечения в ассоциированный пункт продаж нового Потенциального покупателя. Размер денежного вознаграждения может зависеть как от стоимости совершенной покупки, так и от ряда выработанных в Ассоциации критериев. При этом Потенциальный покупатель, как сказано выше, непременно получает льготу на покупку в виде скидки на фиксированную стоимость выбранного товара.

В соответствии с заявляемым изобретением возможно, что в качестве Потенциального покупателя сделку в ассоциированном пункте продаж осуществляет Член Ассоциации, при этом в пункте продаж Члену Ассоциации предоставляют скидку, соответствующую льготе на покупку, содержащейся на предъявляемом им информационном носителе, и также выплачивают соответствующее вознаграждение.

Формула изобретения

1. Способ стимулирования продажи товаров, включающий образование базы организованных данных с информацией о льготе на покупку для предоставления их потенциальному покупателю, обработку указанных данных в пункте продаж при осуществлении покупателем сделки с последующим представлением ему скидки в соответствии с информацией о льготе на покупку, отличающийся тем, что осуществляют образование ассоциации пунктов продаж с входящими в нее пользователями в качестве членов ассоциации, формирование базы данных центрального управляющего устройства ассоциации и создание каналов связи с каждым из ассоциированных пунктов продаж, снабженных устройством приема и обработки данных, предоставление каждому члену ассоциации информационного носителя организованных данных с информацией о льготе на покупку для предоставления этих данных потенциальному покупателю, введения их в устройство приема и обработки данных при осуществлении последним сделки в ассоциированном пункте продаж и предоставления ему скидки, соответствующей информации о льготе на покупку, после чего производят запись в устройстве приема и обработки данных факта сделки и размера скидки, которые затем по каналу связи передают в базу данных центрального управляющего устройства с выплачиванием вознаграждения члену ассоциации.

2. Способ по п.1, отличающийся тем, что потенциальным покупателем, осуществляющим сделку, является член ассоциации, при этом скидка, соответствующая льготе на покупку, содержащейся в информационном носителе, а также соответствующее вознаграждение предоставляются члену ассоциации.

3. Способ по пп.1 и 2, отличающийся тем, что вознаграждение выплачивается в пункте продаж.

4. Способ по пп.1 и 2, отличающийся тем, что вознаграждение выплачивается в ассоциации пунктов продаж.

5. Способ по п.1, отличающийся тем, что информационный носитель наносится уникальный код идентификации пользователя, содержащий информацию, достаточную для идентификации члена ассоциации.

6. Способ по пп.1 и 5, отличающийся тем, что уникальный код идентификации пользователя на информационном носителе выполняют в виде штрих-кода.

7. Способ по пп.1 и 5, отличающийся тем, что информационный носитель выполняют в виде электронной дискретной карты.

8. Способ по п.1, отличающийся тем, что в качестве информационного носителя используют электронную форму сети Интернет.

9. Способ по п.1, отличающийся тем, что в качестве информационного носителя используют чековую книжку, содержащую, по меньшей мере, один чек.

10. Способ по п.8, отличающийся тем, что в качестве организованных данных с информацией о льготе на покупку используют чек.

11. Система для стимулирования продажи товара, содержащая по меньшей мере, один информационный носитель с памятью для хранения данных, блок считывания информации с названного информационного носителя, первый процессор с памятью, вход которого подключен к выходу блока считывания информации с названного информационного носителя, а выход процессора подсоединен к входу блока отображения данных, отличающаяся тем, что система включает, по меньшей мере, одно устройство приема и обработки данных, размещаемое в соответствующем пункте продаж, и центральное управляющее устройство, размещаемое в ассоциации пунктов продаж и включающее упомянутый блок отображения данных, блок ввода данных, блок приема информации и второй процессор, имеющий память с накопителем базы данных, первый вход, соединенный с выходом блока ввода данных, второй вход, соединенный с выходом блока приема информации, и выход, соединенный с входом блока отображения данных, при этом каждое устройство приема и обработки данных включает упомянутый блок считывания информации с информационного носителя, блок передачи информации в центральное управляющее устройство и упомянутый первый процессор, вход которого соединен с выходом блока считывания информации, а его выход соединен с входом блока передачи информации, выход которого посредством канала связи соединен с входом блока приема информации центрального управляющего устройства, выход которого соединен со вторым входом второго процессора.

12. Система по п. 11, отличающаяся тем, что память первого процессора снабжена программой, содержащей информацию о факте сделки и размере скидки для расчета вознаграждения члену ассоциации.

13. Система по п. 11, отличающаяся тем, что память второго процессора снабжена первой программой, содержащей информацию, достаточную для идентификации члена ассоциации, и второй программой, содержащей информацию о факте сделки и размере скидки для предоставления вознаграждения члену ассоциации.

14. Система по п.11, отличающаяся тем, что накопитель базы данных включает программу, содержащую информацию о всех членах ассоциации, о льготе на покупку и всех совершаемых сделках.

РИСУНКИ

Рисунок 1